性价比开局的Redmi，迈进高端机市场怼上荣耀

卢伟冰接手Redmi刚好半年。

这位金立集团前总裁从1月初就任小米担任副总裁、Redmi总经理。此后，Redmi从小米品牌接过性价比的大旗，发布了Note 7系列和Redmi 7系列，售价最高的Note 7 Pro也仅有1599元，但此后的K20系列上探到2999元，可谓非常大胆。

其中，K20起售价1999元可以认为是常规提升，但K20 Pro起售价2499元、顶配售价高达2999元，则非常激进了。相比此前Note 7系列的售价一下拉升1000元左右，顶配提升到3000元挡。

Redmi品牌能否支撑这么高的价位？

卢伟冰接受36氪在内的媒体采访时表示，当时团队意见分歧很大，一派主张做一款性价比最高的855手机，价格上循序渐进，另一派主张在855处理器外融入其他用户关心的技术，这样会导致新机售价大幅拉升。

卢伟冰选择了后者。一方面，他表示相信Redmi用户可以承受这样的价格，并愿意为好的产品买单，小米的调查显示很多Redmi用户能接受的最贵手机在4500-5000元左右。另一方面，他也坦承，有不得已而为之的因素，5G要来了，没有足够的时间让Redmi缓慢爬坡了。

卢伟冰称Redmi已经在研发5G手机了，但是未透露发布时间。考虑到早期5G手机的成本，这意味着Redmi手机售价会继续上探。华米OV近期都宣布5G手机即将发布，三季度会迎来5G手机的首次交锋。卢伟冰认为，三季度就是一个舆论战，明年5G手机才会起量。

其实，卢伟冰在Redmi首次发布会时就表示，Redmi一定会做高端，“我们真的会出855旗舰，把它们从千元大概会做到2500左右”。

但卢伟冰的节奏之快超出了市场的预期。现在的Redmi能撑起3000元的价位，也让很多人意外。这对渴望站稳高端市场的小米，无疑是一个利好。

卢伟冰的冒险获得了初步成功。Redmi K20系列发布一月，销售超过100万台，并且价格更高的K20 Pro占比超过五成，这其中2999元的顶配（8G+256G）销量最多。

相比荣耀20系列十四天销量破百万，Redmi K20系列还有一定差距。但卢伟冰表示，红米和荣耀的竞争才刚刚开始，另外，Redmi不像荣耀那样有渠道商的帮助，而是直接从电商发货到用户。

过去，荣耀在旗舰机上通常只对标OPPO、vivo、小米。随着Redmi K20系列的成功，Redmi也将成为荣耀不可忽视的对手。小米让Redmi（前身为红米）品牌独立，很大程度是为了解放小米品牌。考虑到Redmi依然是小米公司的出货主力，当Redmi真正成为和荣耀旗鼓相当的品牌时，小米在冲击更高端市场时才可以彻底放飞，无后顾之忧。

截至目前，Redmi用半年时间已经梳理出三个产品线，数字系列面向千元机市场，Note系列是Redmi的中档机，面向1000-2000元市场，K系列是高端机，面向2000-3000元市场。卢伟冰表示，至此产品布局已比较齐全。

除了手机之外，卢伟冰还在打造一个“Redmi生态圈”，目前，Redmi已经发布了售价799元的洗衣机和3999元起售的轻薄笔记本。

但卢伟冰并不是盲目扩张。在各大品牌都全方位渗透的今天，卢伟冰认为一定要有取舍。

首先，Redmi始终坚持极致性价比，哪怕做高端机也是如此。其次，Redmi的用户主体是理工男，卢伟冰无意做女性手机，拓展女性市场。

卢伟冰说：“Redmi的用户百分之八十多都是理工男，还有一部分‘女汉子’，我们把理工男做好了就可以了，女孩当中我们把女汉子吸引过来就行了，人群一定要做取舍。”

另一方面，他也表示，自己的性格和思维可能并不适合做OV、美图那样的女性手机。但跟Redmi产品的调性和客户的主体则完美符合。

理工男和女孩对手机的需求有些明显的区别。比如，卢伟冰提到，Redmi很多用户对自拍的需求不高，甚至有用户反馈说不需要前置摄像头。而为自拍设计的高清前摄，对女性手机来说则是刚需。

Redmi的价格上探，对小米也会形成一定的压力。卢伟冰表示，Redmi上探高端市场会倒逼小米往更高端走。卢伟冰在发布会上有时还会把小米称为“友商”。

雷军在其公众号里表示，Redmi独立后，小米一方面以新科技、做更高端手机，另一方面专注细分市场，比如面向女性市场的“小米CC”系列。

半年时间，Redmi三个系列立起来了，可以说首战告捷。接下来，就要看小米品牌够不够硬，能不能在苹果坐庄、华为OV虎视的高端机市场站稳脚跟了。